微信爆款软文的基本养成要素

一、“三点一线”的思维模型

1. 三点:又称GTB核心,寻找软文的核心诉求

痒点:消费者享受的体验(Good Experience)
痛点:无法获得该功能会有什么痛苦(Terrible Felling)
利益点:解决方案(Benifit Point )

举个例子:某热水器品牌广告

G点:洗个舒舒服服的热水澡
T点:高层热水供应,总是时冷时热
B点:特有“高层恒温”技术,杜绝水温遽动和打火失败

2. 一线:故事性(热点、冲突、惊悚、情感、悬念、幽默、争议、名人等)

上述例子的升级:

一线:华清汤池让杨贵妃肤如凝脂的故事;古代昂贵沐浴设施;SPA来自中国
T点:现代人连古代人都比不上,水温根本无法让人痛快享受
G点:安心洗个热水澡
B点:高层恒温技术,给自己一个贵妃级SPA

二、图样四点理论

用图片、动画、表情、视频等工具帮助阅读者集中注意力。

1.以图代文,分段易读。
2.切忌开门见山。不可直接上来就说品牌、产品和广告信息。
3.内容由浅入深,有趣打头。
4.受众第一,要有读者心态。从读者心态出发,娱乐、八卦、时事、时尚、惊悚、搞笑……都可以是切入点。

三、读者的转发动机

上述时考虑读者的阅读动机,以下则是迎合读者的转发动机:

1. 寻找谈资——看看有什么好聊的
2. 表达想法——想要说服某人或者想要表达内心的某种想法
3. 帮助别人——互惠行为,为别人提供帮助
4. 塑造形象——在别人面前塑造一致性的形象
5. 社会比较——在隐形的竞争中胜利