厦门中钨在线每周知识回顾-第48周-长尾理论

大家还好吗~~又是周一啦~~天气终于转冷,冬天的脚步来临~~
下面跟大家回顾下第48周Dr. Hanns给大家带来的与市场经济相关的长尾理论哈。。。

在富足经济(economics of abundance) 下,科技发展使得商品生产、库存和销售的边际成本大幅下降,出现范围经济,从而为满足人们的个性化需求提供可能;能够规模性地满足人们的个性化需求,聚合大量利基市场(niche market)的公司,其占据的市场份额能够与传统的大公司相匹敌,甚至更大 。

长尾理论的成立条件
1. 富足经济:只有在富余时代,人们的需求才更加个性化,需求曲线变得更平,尾巴更长。
2. 利基市场:被市场中的统治者忽略,个性化需求未被满足的市场。利基市场具有以下基本特点:狭小的产品市场,宽广的地域市场:利基战略的起点是选准一个比较小的产品(或服务),这是利基战略第一要素,集中全部资源攻击很小的一点,在局部形成必胜力量,这是利基战略的核心思想;同时,以一个较小的利基产品,占领宽广的地域市场,是利基战略的第二个要素,产品有非常大的市场容量,才能实 现经济效率。市场过小,差异性较大:差异/个性化需求多,单个市场小以至于行业统治者对该市场不屑一顾或无法服务这一市场。
3. 范围经济:当同时生产两种产品的成本低于分别生产每种产品时,所存在的状况就被称为范围经济。新增一个产品种类的边际成本极低,使得规模性地服务差异化需求成为可能。
4.举例:Amazon 售书
传统图书出版业中,占图书种类 20%的畅销书获得了 80%的销量;长尾书的销量少,而出版、销售及库存成本又较高,因此长期以来出版商和书店多以畅销书为中心,不卖长尾书(二八定律)。读者的个性化需求未被满足,长尾书找不到读者,小众读者找不到喜欢的书。
在网络书店和数字出版社中,存在显著的范围经济,新增一种长尾书的库存和销售成本几乎为零,于是,长尾图书开始有价值;销售成千上万的小众图书,哪怕一次仅卖一两本,其利润累计起来可以相当甚至超过畅销书。

长尾理论与二八定律
1.长尾理论
经济假设:富足经济
市场目标:聚合 20%的小众市场
战略手段:差异化服务
经济基础:范围经济(在生产多种产品时,随着产品种类的增加,新增每一种类的平均成本不断降低)
2.二八定律
经济假设:稀缺经济
市场目标:瓜分 80%的大众市场
战略手段:标准化服务
经济基础:规模经济(在生产单种产品时,随着产品产量的增加,生产每一单位的平均成本不断降低)